时间:2019-04-13 14:20  编辑:admin

没有付费会员制,零售界巨头——Costco不会华丽变身“业界神话”,成为中国无数新零售企业的膜拜对象;

没有付费会员制,在线视频巨头——奈飞可能早已销声匿迹,创始人里德·哈斯廷斯可能也只是个失败的连续创业者;

没有付费会员制,科技行业巨头——亚马逊可能也不会如此成功,贝索斯恐怕也不会成为今天的传奇人物;

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在过去,付费会员制“成就”了很多国际巨头。而在当下,蓬勃的付费会员制经济,正在中国兴起。

从0到1——小黑鱼科技等本土付费会员制平台崛起

“2019年,会员制会成为最流行的消费者关系模式。”著名财经作家吴晓波在《预见2019》的演讲中如此预测。

会员,从来不是一个陌生词汇。但是在过去几年,中国市场上大行其道的是“免费模式”。那是一个野蛮生长、甚至通过补贴抢占市场的时代,而“会员”在中国跟商业模式和运营并没有多大关系。

然而,随着人口红利的消失,“流量”获取成本的直线上升,挖掘存量用户里的价值成了企业新的突破点。而想从已有的用户基数里挑选出高端优质的用户,免费的会员积分制肯定已经行不通,付费会员制逐渐受到中国企业的追捧。

如同一道微光,“付费会员”不仅照进了包括阿里、京东在内的很多中国传统消费平台,还催生了一批如小黑鱼科技这般的新消费领域“独角兽”。

作为付费会员制的“门徒”之一,小黑鱼科技则充分展示了付费会员制不一样的“魅力”。自2017年底成立至今,小黑鱼科技已拿下9.5亿人民币的 A 轮融资和5000万美金的A+轮融资。并且,小黑鱼黑金会员仅上线6个月时间,就俘获了超百万的忠实“粉丝”!

不仅如此,凭借迅猛的发展势头、强大的创新能力和巨大的品牌影响力,小黑鱼科技还拿下了“2018新消费产业独角兽”、“2018中国最具投资价值企业”、“中国潜在独角兽企业TOP30”、 “2018年度最具行业驱动价值平台”、“2018中国互联网“逆生长”准独角兽公司TOP50”等多项殊荣。

可以说,随着小黑鱼科技等平台的新商业模式的兴起,免费时代已然要划上句号,付费会员时代正款款而来。

从1到N——小黑鱼科技跨界携手多领域精英平台

当然,付费会员的崛起,也意味着行业将进入精细化运营阶段,这是另一场没有硝烟的“战争”。毕竟,随着付费会员制在国内的风靡和普及,越来越多的国人已经知道“付费”究竟是什么,“会员”究竟意味着什么。

小黑鱼科技的创始人兼CEO严海锋也曾表示,会员消费元年的到来,意味着市场已经成熟。这也代表着消费者在会员消费上的行为会更加趋于理性。无论从支付流程还是权益最大化层面考虑,多平台会员的购买行为一定会收敛,一旦他们发现自己不需要、或者并不能充分享受权益的时候,就不会再购买。因此,单一会员身份、多场景、多模块权益才是付费会员制的发展趋势。

得益于创始团队优良“基因”所积累下来的资源,小黑鱼科技在立足“商品+旅游+服务”商业模式的基础上,结合日常生活场景,延伸了多种消费产品。目前,小黑鱼APP上已经有包含日常消费、出行娱乐等一系列场景和权益的3000-6000个动态SKU,可满足大部分人的日常生活需求。

在运营过程中,小黑鱼科技还不断与各领域精英平台跨界合作,让小黑鱼APP的黑金会员们可享受更有质感的会员服务。比如与全球知名酒店集团锦江WeHotel、全球最大的电动汽车分时租赁公司环球车享(EVCARD)、全球知名500强企业美的集团旗下生活电器事业部、智能共享按摩椅品牌摩摩哒、国内著名“主板零食第一股”来伊份等多家知名品牌和企业达成战略合作。如此,黑金会员们在享受小黑鱼科技所提供的“专属服务”以外,还能享受以上品牌和企业所带来的更多元的优质服务。

付费会员之路,路漫漫其修远兮。目前来看,在中国,还没有一个企业已经靠着付费会员成为巨头。但是,包括小黑鱼APP在内的每个付费会员平台都在不断推陈出新,上下求索。相信在不久的未来,美国的“巨头成长”故事也将在中国上演,中国的会员制崛起指日可待。

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