时间:2019-10-11 19:28  编辑:admin

“凡走过,必留痕迹;凡寻找,必能找到。”

撰文|皮爷

出品|产业家

京东数科正在加速下沉。

就在前不久,两笔投资已经敲定:一个是公路客运场景运营头部企业玖众传媒,另一个是主打人与人关系生活场景的企业简网生活圈。值得注意的是,外界给这两家企业身上的标签皆是下沉市场中的“流量主”。

紧锣密鼓的资本运作向外界传递出某种信号——京东数科的“下沉野心”不再掩饰。拳头出击,要准,更要快。

下沉市场,如今已经成了一个颇具想象力的词汇。它代表着流量,市场和蓝海,同时也意味着挑战,新生和颠覆。在这里,每一个人都成了面对汪洋大海的初学者,没有人能准备好,因为需要一直准备着。

对京东数科而言,新的故事已经发生。

一、五环外的新故事

下沉市场到底有一群怎样的人?

我们不妨用数据给这个问题一个模糊的框定。根据综合国家统计局与国泰君安证券研报的有关数据显示,全国有超过70%的人都处在下沉市场之中,换言之,一二线城市居民约3.9亿人,三线以下城市及农村乡镇地区居民规模多达10亿人——10亿人,这是一个约等于美国人口总数三倍的存在。

单有这个还不够,衡量一个市场的前景,要看个体数量,但更要看个体消费能力。另一组来自京东数字科技研究院与中国人民大学国家发展与战略研究院联合发布的《线上生活消费数据报告》为证:

不难看出,暂且不论个人消费的绝对值,但就当下的增长速度来看,个体的消费支出增速正逐渐呈现愈发上扬的趋势,城乡居民消费增速的“剪刀差”已显而易见,如果再刨去房贷、车贷等一些大件开支,足以看着这所金矿价值所在。

这两组数据共同构成了五环外新故事的大背景:用户基数足够大,市场增量足够高,消费意愿足够强。

但这并不能意味着这是一个能用一二线模式翻新覆盖的市场。“现在在下沉市场,你能看到很多一二线城市看不到的牌子,在这里,它们的认可度要远远高于在一二线城市占主流地位的品牌。”玖众传媒董事长李鑫告诉产业家。

这是新故事的主线。和固有的复制粘贴的一二线打法不同,下沉市场更像一个自生长的新生命体,它很难被定性,但却充满着无限可能。

“其实现在都在说下沉,但其实根本没人真正懂下沉,大家都是摸索着来做。”京东数字科技副总裁、京东钼媒负责人陈蕾说道,“当你真正跑了下沉市场的几个城市就会知道,每个地方的业态相差太多。”

“隔着一条河”,就像换了一个舞台。

更可以理解为,和习惯深居简出的一二线城市不同,五环外的下沉市场,这里的人们有着风格迥异的生活方式和更为独立的符号象征。

事实是,并没有太多人缺席这个舞台。小到人与人之间的地推生意,大到独角兽、巨头之间的你来我往,如今的下沉市场,颇有30年前人们对东海沿岸的觊觎的风景。

你来或不来,我就在这里。没有人足够自信,更没有人有勇气放弃。

二、下沉「加速度」

京东数科正在“俯下身子”。

与之对应的是,它正在寻找下沉市场新的伙伴。玖众传媒和简网生活圈是京东数科在下沉市场发力的新节点。透过这两次投资,我们足以一窥它在下沉市场的运行轨迹。

一个不能忽略的细节是,在本次对玖众传媒的投资中,外界同样看到了京东钼媒的影子。

京东钼媒,是京东数科旗下的数字营销板块。尽管从官方宣布成立至今还不足一年,但钼媒业务已经成为京东数科内部举足轻重的业务部门。如今,它更是有了一个新身份——京东数科在下沉市场的“排头兵”。

若拆解这次投资,不难看出玖众传媒和简网生活圈显然已身处京东数科在下沉市场排兵布阵的第一阵列,对于这两家企业,我们不妨作个简单的画像。

玖众传媒,是中国首家公路客运媒体整合运营商,其当下布局已然从一二线城市延伸至三四线城市,覆盖地、市、县、乡镇及农村等蓝海市场,可以理解为,它已经成了下沉市场超大量级的流量汇聚地;而简网生活圈,则是专注下沉市场本地社区,业务覆盖河北、山东、河南、江苏、内蒙等多个省份,持续不断地以低成本获取原生流量。据了解,截至目前,生活圈APP日活已达当地人口总量的10%,月活达到当地成年人口的50%。

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