时间:2019-05-18 08:17  编辑:admin

随着太平洋两岸的钟声敲响,相隔一万一千八百多公里的纽约与上海同时打开香槟,庆祝拼多多的上市。最终,拼多多以19美元每股的价格公开发行,总市值达240亿美元。

  2014年5月,京东在纳斯达克。截至今天前,国内再无年交易额过千亿的电商平台上市。拼多多从无到有的发家岁月,恰好成为了这中间真空四年的子集。这四年间,社交电商从无到有,纷纷破土而出,隐有疯长之势。拼多多的上市,也向世人宣告了社交电商已经站上擂台,开始可以和古典电商们掰一掰手腕。也许注定继续被捶打,但也必将继续成长。

  这厢,人们对拼多多崛起的感慨言犹在耳;那厢,拼多多没当几天独角兽就已敲钟,速度快到不真实。

  金庸小说中,令狐冲身受重伤,却在瞬间刺瞎十五名高手的双眼,靠的是独孤九剑的 “奇”和“快”;东方不败与三大高手对招不落下风,靠的也是一个“快”字。在达到最上乘的境界之前,快到极致的身法,一定程度可以弥补内力的不足。

  拼多多快,快到令人发指。2016年底,成立才15个月的拼多多月GMV飙到20亿。创始人兼CEO黄峥当时告诉亿邦动力,半年到一年时间后,这一数字会更新至40亿。()

  黄峥预料错了──2017年10月,拼多多的月GMV已经超过100亿,全年GMV更是突破千亿元大关,达到了1412亿元。2017全年,拼多多订单总量为43亿单,超越了京东。巧合的是,刘强东曾在2017年底公开强调,京东的客单价是行业3倍以上,单纯看订单数没有任何意义。

  解锁GMV超过1000亿元的成就,阿里用了10年,京东用了6年时间,拼多多只用了不到3年。今年第一季度,拼多多交易额为662亿人民币,单量为17亿单;截至今年6月30日,拼多多MAU为1.95亿,增速依然明显。

  拼多多的快仍在继续,但人们满肚子的疑惑却无处可解:拼多多快的源动力是什么?加速度靠什么?还能不能继续快下去?觥筹间,拼多多无意露出的三把武器,或许正是解答这些问题的答案。

  拼多多的三把武器

  小说中,内功讲究厚积薄发,年轻的侠客想要以快制胜、在高手过招间找到自己的身位,则需要出奇制胜的招数。同样,初出茅庐的拼多多在网上零售的前后两端,都不具备能和巨头们直接扳手腕的积累。也许是误打误撞,又也许是天降大任,拼多多奇迹般地在阿里、京东之外撕出了一个新市场。如今回看,上路之初就急速狂奔的拼多多,也许一路忐忑,但最终挥舞着三把武器,完成了一次对既有电商行业的奇袭。

  拼多多的第一把武器,是敏锐地抓住了曾被广泛忽视的下沉市场,并迅速做到了在这个市场空间里的身位领先。

  有人把快手、拼多多和趣头条戏称为“下沉市场三巨头”,据传它们都准备在2018年内上市,拼多多踏出了第一步。

  近年来,各路从下沉市场摸爬滚打上来的“土气新贵”,在三四五线城市默声不语而又狂野地收割着流量,甫在聚光灯下亮相,就能拿出让人惊掉下巴的成绩和数字。快手如是,拼多多如是,趣头条亦如是。

  2014年,快手还只是一个短视频转GIF的工具。创始人宿华在一次改版中做了一个调整,新版快手藏起了短视频转GIF,只保留了上传短视频的功能。工具性应用的改版对用户使用习惯的挑战是巨大的,一片骂声下,快手流失了90%的用户。同时,快手力推的短视频社区玩法开始在三四线城市火爆:由于生活节奏没有一线城市紧凑,三四线城市居民大量的闲散时间和表达欲被释放,快手成为他们精神娱乐的集中营,由此风靡。

  在短视频下沉市场的领先身位,使得快手在今天拥有着超过7亿用户和1.2亿的日活。达到这个用户量,QQ用了18年。而根据2017年的数字,快手的用户中70%以上来自非一线城市,他们是快手光速增长的根基。

  同样,从零成长到一家16亿美金估值的公司,趣头条用了18个月,而今日头条则用了3年。

  在趣头条创始人谭思亮看来,三线城市以下的用户群亟需有效消磨时间的产品,在创业早期,比起改善用户体验,先找到这群用户,才是最关键的第一步。因此他坚持,趣头条依然会优先满足三线以下城市人群,即便它们容易被五环内的用户评价为“low”。

  这个逻辑里核心的两点,对创业初期的拼多多极为适用:

  1.     这是一个潜力未被撬开的巨大市场;

  2.     关注这个市场的真实需求,切莫以一线城市的标准为度量衡。

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