时间:2019-04-23 17:09  编辑:admin

新年剛開始,曾被業內評為“永不打折”的蘋果(Apple)手機就傳來降價消息。而且這次降價幅度很大。有消費者稱,一向主打高端的蘋果手機,如果僅僅依靠降價來獲取更多的銷量,估計難度較大。

多家經銷商年初即打折促銷

蘋果降價了。上周末即有消息傳出,京東、天貓、蘇寧、拼多多等多個電商平台宣布下調新款和老款iPhone價格。華商報記者1月14日對比各平台報價發現,根據不同機型的優惠方案包括降價、補貼、換購等方式,優惠幅度從數百元至上千元不等,個別機型達1200元左右。有電商平台還在iPhone報價頁面打出了“官網價直降1200元”的促銷語。記者還注意到,蘋果在2017年推出的iPhone 8在線上渠道的售價已低至不足4000元。

目前蘋果官網報價未見鬆動,官網的限時優惠是此前推出的“折抵換購”活動,即:消費者可以前往附近的AppleStore零售店,把手上的iPhone折抵換購成XS\XR等新機型。而從AppleStore零售店列表看,開設在北京、上海、天津、廣州、昆明、濟南、青島、深圳等20余個城市,西部城市中包括成都、重慶和昆明,在西安還沒有店面。

有硬件分析人士指出,從蘋果對渠道價格的調整看,除了受與高通專利侵權事件影響,也不排除是為了刺激用戶購買欲望甚至去庫存的銷售需求。華商報記者在蘋果官網看到,目前Ap-ple授權線上經銷商包括三大類:一是京東、亞馬遜中國、國美在線、蘇寧易購、當當等10家自營平台或自有網站﹔二是天貓商城、京東商城、蘇寧易購、國美、亞馬遜和當當網的12個入駐平台銷售店,三是交通銀行、工商銀行、招商銀行等12家合作入駐渠道。

蘋果線下經銷店也出現打折促銷動作。華商報記者1月14日從西安城南和曲江兩家購物中心內的Apple經銷商了解到,與官方定價相比,部分去年新推機型的價格降幅在200元-300元,消費者選擇信用卡分期也能享受到一定價格優惠。

以價換量效果有待檢驗

“不要指望降價了就有更多人買”

去年秋季蘋果推出的部分新機型高配版定價突破萬元,即便是平民機型也從6000元起步,較高定價無疑讓一些想要入手的用戶觀望。而這次由經銷渠道開始降價,最開心的自然是一些果粉了:他們曾經因為價格而望而卻步,而現在買新手機的信心更足了。

市民王女士上周六在某電商平台下單購買了一台iPhone X,實際到手價5688元,比她去年底關注時的6299元降了600多元,也算是了卻一樁換機心願,當然,她正在用的那台iPhone 8也“貶值”了。而對於蘋果手機的這一輪降價,也有不少消費者表示“淡定”。“現在大家對於手機的消費都逐漸理性,選擇蘋果有些是消費習慣,如果發現其他手機體驗更好也可能會替代。”市民孫先生表示,他覺得蘋果手機調價也沒什麼特別。

“現在賣一台蘋果手機的利潤大不如前。”西安某手機賣場王姓負責人告訴華商報記者,前些年一台蘋果手機的利潤能達到10%左右,賺個五六百元不成問題,現在每台利潤大概隻有100元左右。從當前市場表現來看,去年剛發布的新機型是歷年新品中跌價最快的型號。

一位手機代理商表示,近兩年蘋果新機型產品定價過高,降價后在一定程度上能刺激用戶的購買欲望,但是最終效果還有待觀察。預計未來還可能會有其他調整動作。

有消費者表示,“降價難道就好賣?高端產品就是高端產品,購買的消費者是一定的,不要指望降價了就有更多的人去買,除非一下子降價一半。現在國產手機那麼多,而且質量還都蠻不錯,我感覺降價了可能反而還沒有以前賣的好。“

降價背后是蘋果對產業鏈利潤控制力減弱

四年前,曾有境外計算機雜志負責人用四個字總結蘋果管理渠道的定價策略——“永不打折”,並表示蘋果通過提供更多額外獎勵,鼓勵經銷商售價不低於蘋果建議零售價。也就是說,在iPhone如日中天的時候,蘋果寧願貼錢也不願意讓新品在開年就降價。

“任何一種商品的定價策略都是由市場所決定的。”陝西師范大學國際商學院院長雷宏振表示,早些年當消費者對於iPhone 的期待不能被其他手機所滿足的時候,蘋果就擁有了絕對的控制權。而在智能手機行業競爭越來越激烈的今天,如果借打折能控制更多渠道,那麼像iPhone這樣的中高端手機產品降價促銷也並不意外。他說,過往iPhone並不是絕不降價,今年引起關注既可能因涉及部分新品,也與蘋果公司碰到的一連串挑戰有關。